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开头：壹号健康破费
当也曾被不少网友觉得“史上最难喝”的饮料——东方树叶，托举起农夫山泉的功绩增长之时，市集深切证实到健康破费海潮之下属于“无糖茶”的尚好阶段驾最后。
于是乎，在畴前一年内各大饮料巨头，岂论是传统新锐，如祖国内海外，王人将会剿东方树叶设为归拢的“政事正确”，多样后堂堂标着“无糖”“无添加”、以不同种类原味茶作为相反化单品的 即饮茶 产物摆满了商超的货架。
图源：集聚
那么，当今来看， 东方树叶的最大敌手是谁呢？
伸开剩余90%有东谈主说是三得利，因为这是最早在中国作念无糖茶的品牌，有底蕴。
凭证“随即赢谍报站”的数据，本年一季度三得利的市集份额险些跌到了东方树叶的相配之一。
有东谈主会放眼元气丛林、果子熟了等新锐品牌，毕竟它们擅长文娱营销，况且请顶流代言绝不心软，然而，它们能够愈加记念的是怎么领略住我方本有上风的单品爆款。
也有东谈主说是归拢、康师父、好意思味可乐和雀巢等传统饮料巨头，说他们王人是海外巨头，供应链纷乱，有老本上风。但他们忘了，这些品牌最大的问题在于，他们在有糖饮料上赚了太多的钱。
好意思味可乐茶饮品牌——淳茶舍
收获不是功德吗？
是也不是。
“有糖”的形象照旧深入了他们的品牌内涵，在给无糖茶赋能上远远不足农夫山泉。
天然也有声息会提到娃哈哈，毕竟钟睒睒最大的公论危境等于被宗庆后厌世激发，这样说如故有些道理的，受前岁首的负面舆情影响，农夫山泉包装饮用水营收2024年同比下落21.3%，与此同期，宗馥莉也展现出关于无糖茶的十足贪念。
农夫山泉2024年财报
然而宗馥莉冒出来的弟弟、妹妹们的争产行径，能够径直将攻击钟睒睒的那杆“宗庆后”大旗砍倒了，而东方树叶的市占率称霸也足以让钟睒睒缓气好久，天时地利东谈主和之下，东方树叶到了“莫得敌手”的躺平本事。
01 东方树叶成为第一后
从此前的公论危境来看，钟睒睒不是额外擅长营销。
东方树叶亦然如斯，在微博和小红书这种报复的营销平台上更新频率王人很低。东方树叶的最猛经过的文娱营销曝光，当属前年拿下顶流综艺《歌手2024》超等相助伙伴的身份，诚然获取极大的曝光，但也出现了“歌手喝茶倒嗓”“金主换东谈主”这类公论风云。
东方树叶扶植《歌手2024》
永恒以来，农夫山泉最擅长的等于铺销售渠谈、压低老本。它卖爆的大单品，比如矿泉水和即饮茶，某种有趣有趣上王人不错看作平日东谈主日常生存当中的必须品。
关于这种产物，渠谈比告白更报复。
除此以外，等于老本的终结了。
这亦然东方树叶在稳居无糖茶市集第一之后，在本年进一步的突进举措——推出了1.5L的大瓶装，更相宜向敌手发起价钱战。
东方树叶每100ml的单元老本上风并不是很大，但若是是1.5L，那么价钱的差距就能体现出来了。
而且，大瓶装也能简陋PET塑料包装的老本。500ml的小瓶，包装老本占比高达20%，而1.5L的大瓶就能把这个比例拉低到15%。
你以为钟睒睒就只会降本吗？东谈主家的产物团队天然也有计划过破费场景。
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图源：东方树叶微博
喝茶凡俗王人是在一个相对适意的环境里，一杯接一杯地喝，比如省亲访友、家庭约会或者在办公室爆肝。
这天然相宜大瓶装。
小瓶装凡俗更相宜出行佩带，或者走在路上渴了的时期。而这种场景一般人人更多地会选用水而不是茶。
数据暴露，东方树叶在2024年Q2到2025年Q1这四个季度的平均市集份额卓著70%。
无糖茶市集的十足霸主它当之无愧。
也曾有东谈主把三得利这个在中国市集最早作念无糖茶的品牌视作抵御东方树叶的力量。
但在含糖饮料占比超90%的2011年投入，生抗七年亏蚀的东方树叶照旧不再艰巨品牌积淀。
图源：东方树叶微博
若是一个传统产物你能占70%的市集，那么，你眼中其实不错无视敌手了。
饮料不像互联网，会有你出东谈主预念念的创新。是以电商市集份额一度卓著70%的霸主也会看着我方的地皮束缚遭到蚕食。
这一波无糖茶的趋势是统统社会心态的变化，而这种变化一朝开了头造成了趋势，那么便很难掉头。
有朝一日，可能咱们会从头拥抱“经济上行的好意思”，爱上含糖碳酸水的冰爽刺激。
但从日本的教授看，将来几十年，佛系的咱们王人会倾向于在没什么滋味的茶饮中——斡旋禅意。
02 那杆“宗庆后”大旗被砍断之后
在前年的公论风暴中，东方树叶其实并未受到太大影响。农夫山泉的茶饮占总营收的比重照旧反超饮用水，跃居第一。
农夫山泉其实照旧不错更名东方树叶了。
关联词， 岂论怎么，舆情看起来照实像是钟睒睒的软肋。
真实是。
他的身价等于它的“原罪”。
立异绽开以来，富豪很快被算作了人人学习的榜样。
农夫山泉首创东谈主钟睒睒
在互联网升迁之前，书店里除了教辅书，最火的等于包含一大堆富豪列传在内的财经类典籍。这玩意也有些价值，周鸿祎当年从设施员转型管制的时期就看了不少此类册本。
如今，世谈变了。
因为逻辑的前提变了。
人人津津乐谈富豪的告捷旅途，是因为念念以史为鉴，让我方也能走上资产的快车谈，最佳再来个阶层跃迁。
当今证实是个相宜躺平的时期。
富一代畴前看到自家孩子恋酒贪花，确定气不打一处来；现如今，眼里确定充满了良善。因为这总比破釜千里舟去创业要好得多。
他们发现吃喝玩乐其实花不了家里若干钱，创业 却 可能真会把家败光了。
图源：Pexels
富豪如斯，用六个钱包换来房贷的中产也如斯，刷抖音的平日东谈主也王人嗅觉到了。
快车谈莫得了，跃迁也不成能了，但东谈主们天然不成能承认我方才气不济。他们目不斜视地刷起了手机，但愿从信息的洪流中发现蛛丝马迹。
一个不雅念在强化：富豪们王人是踩 “ 红线 ”、 走捷径的 ， 正因如斯，他们才会先富起来。
而宗庆后厌世后针对钟睒睒的负面舆情恰巧切中了这些东谈主的痛点。
不敢碰瓷高精尖的互联网大佬，但他们绝抵挡气，一个卖矿泉水的老翁能比我方强到哪儿去。
不等于“大天然的搬运工”吗？这活儿谁还干不了？
图源：农夫山泉微博
当今，前岁首驱动发酵的事态诚然已冉冉平息，但宗馥莉确定知谈，我方手里捏着那把悬在钟睒睒头上的达摩克利斯之剑。
与此同期，扛起宗庆后大旗的宗馥莉起初给我方“立命”部署之一，那等于发起关于无糖茶市集的争夺。
联系而已暴露，宗馥莉掌舵之后的娃哈哈，其功绩上已毕了高速上扬——2024年，娃哈哈宇宙饮料销售净收入同比增长 53%，这是娃哈哈创立以来的最高增速；2025年一季度合座销售净收入增速保持在30%以上。
与此同期，宗馥莉也妥当水饮发展趋势，加快了无糖茶的收割速率，在娃哈哈多处电商平台旗舰店无糖纯茶销量创下新高之后，本年五月娃哈哈家园公众号曝光了首款无糖茶新品“娃小宗凝香乌龙”，“娃小宗”作为年青化无糖茶品牌雅致驱动叫嚣市集。
图源：娃哈哈家园
“娃小宗”证实是关于东方树叶的径直对标，从咫尺来看，“娃小宗”和娃哈哈的无糖系列关于东方树叶来说莫得任何杀伤力，但从前年那股公论潮来看，如若钟睒睒再度迎来一场“负面”，那么，当今取代饮用水成为门面担当的东方树叶，能够会变成新的靶子。
“代父出征”的宗馥莉可能是阿谁最相宜的东谈主 ， 但她三个弟妹的出现可能让哇哈哈的“核武库”透彻失效了。
从当今的风向回荡来看，举着“高育良”的大旗驳倒侯亮平确切是有点讪笑了。
另外，抛开舆情这件事不谈，如上文所言，无糖茶的争斗照旧从范畴化扩展迈向了价值深耕阶段，无糖茶这个赛谈照实照旧投入了存量博弈时期—— 凭证“随即赢”数据，本年3月 无糖茶行业销售额呈现负增长。
图源：随即赢
农夫山泉 亦然 进一步伸展我方的市集触角：它在夏天推出了冰茶。
钟睒睒可能不会喝冰茶，但矿泉水和绿茶应该是会频频喝的。
当今，能作念些我方用得上的东西的企业家照旧未几了。黄峥买东西臆度很少用拼多多，张一鸣也不太可能天天刷抖音。
从这个角度来看，钟睒睒也算是个自我已毕的东谈主了。
当今人人对企业家富豪们的条件更高了，照旧不得志于他们能给社会提供有价值的商品和管事了。
咱们 还念念让他们带着“共同富余”。
这关于好多畴前一直相持幸免我方在非经济领域影响的低调企业家来说，转过这个弯隔断易。
但臆度钟睒睒不会更变了。
若干兵来将挡，毁誉荣辱，王人在这口茶里。
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